بیژن ؛ ۷ راز ثروتمندترین فروشنده ایرانی در دنیا

علی درجزینی/ ایران ثروتمندان مطرحی دارد.

اما شاید هیچ‌کدام را نتوان به اندازه بیژن یک قهرمان فروش دانست.

او هنرمندی فوق‌العاده‌ بود. از پارچه‌هایی باکیفیت بی‌مانند، لباس‌هایی منحصر به فرد طراحی می‌کرد. و به سیاستمدارانی چون ریگان، بوش، اوباما و پوتین می‌فروخت.

بیژن پاکزاد و جورج بوش رئیس جمهور پیشین امریکا

بیژن پاکزاد و جورج بوش رئیس جمهور پیشین امریکا

از مواد اولیه ناب، عطرهایی با رایحه‌هایی پر پیچ‌وخم می‌ساخت. و در ظرف‌هایی که فقط در قصرهای پریان از آن‌ها شنیده بودیم، جرعه جرعه می‌ریخت و به ثروتمندان سرتاسر عالم از شاه اردن تا مایکل جردن و تام کروز، به قیمت‌هایی سرسام‌آور می‌فروخت.

بیژن پاکزاد و مایکل جکسون بسکتبالیست امریکایی

بیژن پاکزاد و مایکل جردن بسکتبالیست امریکایی

طراحی منحصر به فرد شیشه‌های عطر بیژن

طراحی منحصر به فرد شیشه‌های عطر بیژن

کمپانی‌های مشهور و گرانقیمت دنیا با او برای طراحی خودروهایی فوق لوکس قرارداد می‌بستند. و حتی اسلحه‌های زینتی بی‌مانندی طراحی می‌کرد و به پادشاه عربستان می‌فروخت.

طراحی اسلحه زینتی توسط بیژن

طراحی اسلحه زینتی توسط بیژن

بیژن در اواخر عمر خود با کمپانی‌های بزرگ و لوکس خودروسازی دنیا، قرارداد طراحی بسته بود

بیژن در اواخر عمر خود با کمپانی‌های بزرگ و لوکس خودروسازی دنیا، قرارداد طراحی بسته بود

میزهایی از جنس مرمر طراحی می‌کرد و به مشتریانی که گل سرسبدشان پادشاه اسپانیا و ثروتمندترین شاه دنیا، سلطان برونئی بودند، می‌فروخت.

پس بیژن پاکزاد هنرمند، طراح، تولیدکننده، مدیر، رهبر، کارآفرین و همه این‌ها بوده؛ ولی توانمندی بی‌مثال او قطعاً قدرت بالای او در فروشندگی بوده است.

به نظر می‌رسد تا اینجا باید با هم به توافق رسیده باشیم که:

ایران ثروتمندان بسیاری دارد.

اما شاید هیچ‌کدام را نتوان به اندازه بیژن یک قهرمان فروش دانست.

لوگوی برند بیژن که برای فروشگاه اصلی او در بورلی هیلز استفاده می‌شود

لوگوی برند بیژن که برای فروشگاه اصلی او در بورلی هیلز استفاده می‌شود

از زندگی بیژن و اینکه او کجا به دنیا آمده و کجا درس خوانده و چه‌ها کرده است، بسیار نوشته‌اند و با  یک جستجوی ساده در گوگل ، می‌توانید با زندگی او بیشتر آشنا شوید.

اما من این‌جا قصد دارم تا با شما همراهان همیشگی ابر طلایی، نکات مهمی از تلاش‌های بیژن برای ثروتمند شدن در میان بگذارم. نکاتی که می‌تواند برای ایرانی‌ها و کسب‌وکارهای‌شان راهگشا باشد.

پس روده‌درازی نمی‌کنم و ۷ نکته مهم از تلاش‌های بیژن برای ثروتمند شدنش را با کمی تغییر از زبان خودش نقل می‌کنم. نکاتی که هرکدام از آن‌ها می‌تواند موضوع یک سمینار یا کارگاه آموزشی باشد.

۱) غافل نشدن از مهم‌ترین راز ثروتمند شدن

 

بیژن در طراحی‌ها و زندگی‌اش طرفدار سادگی بود

بیژن در طراحی‌ها و زندگی‌اش طرفدار سادگی بود

مهم‌ترین راز آن است که:

باید لیاقت و شایستگی حفظ، نگهداری و احترام گذاشتن به ثروت را در خود ایجاد نمایید.

 

بنابراین اگر به پول بی‌احترامی کنید، برای آن خط و نشان بکشید، شرط و شروط برایش تعیین کنید، به پول توهین کنید و آن را در جای نامناسب و برای خرید آشغال خرج کنید، خب طبیعی است که با اینکار بی‌لیاقتی خود را درحفظ پول ثابت نموده و پول و ثروت سراغ شما نمی‌آید!
نباید هم بیاید. اصلاً چرا باید ثروت سراغ کسی برود که قصد نابودی‌اش را دارد! کدام پدیده عالم را سراغ دارید چنین باشد که پول دومی‌اش باشد؟

 

۲) مشخص کردن مشتریان اصلی کسب‌وکار و شناخت کامل آن‌ها

برند بیژن و شعار گران‌ترین در جهان!

برند بیژن و شعار گران‌ترین در جهان!

او می‌گفت: « آدم‌های پولدار دوست ندارند همه ثروتشان را صرف کمک به دیگران کنند. خیلی از آنها مایلند با ثروتی که به دست آورده‌اند، از زندگی لذت ببرند. آنها می‌خواهند با ثروت خود بهترین‌ها را بخرند. بهترین احترام را دریافت کنند. با مؤدب‌ترین، تمیزترین و با تیزهوش‌ترین انسان‌ها دم‌خور باشند. خوب طبیعی است اینجا همان جایی است که همه آدم‌هایی که علاقه‌مندند مشتریانی ثروتمند داشته باشند و در دریای ثروت شنا کنند، وارد عمل می‌شوند.»

مشتریان اصلی بیژن همان طبقه مرفه بودند. او خیلی خوب می‌دانست که مشتریان ثروتمند او به دنبال مصرف نمایشی هستند. هرچند بیژن پاکزاد برای طبقات متوسط نیز محصولاتی طراحی کرده بود، اما تمرکز او بر طبقه مرفه بود. او آنها را به خوبی هدف گرفته بود و در راستای رضایت مشتریانش اقدام می‌کرد.

 

۳) آمادگی برای استفاده از فرصت‌ها

طراحی یکی از ویترین‌های بیژن

طراحی یکی از ویترین‌های بیژن

من موفقیت فوق‌العاده خود را نتیجه سه چیز می‌دانم:

اول: مطالعه

دوم: تفکر و تأمل روی آن‌چه  مطالعه می‌کنم

سوم: شکار فرصت‌های طلایی

راز نیرومندی و جوان ماندن من در این است که هر روز چیز تازه‌ای یاد می‌گیرم (و یادگیری همان مطالعه همراه با تفکر و تأمل است).

و من به شخصه به این اصل معتقدم که اگر قرار باشد «کائنات» ایده‌ای را به ذهن و دل یک انسان الهام کند و فرصتی نمایان شود، به سراغ انسانی می‌رود که آمادگی علمی و ذهنی پذیرش آن الهام را داشته باشد (و این یعنی شکار فرصت‌های طلایی).

بیژن فقط روی استعدادهای ذاتی خود حساب باز نکرد، بلکه با تحصیل در رشته‌های فنی مورد نیاز کسب‌و‌کارش مثل شیمی، و سپس تحصیل در رشته بازاریابی برای پی بردن به رمز و راز شناسایی، شناساندن و کسب رضایت مشتریان اصلی خود گام‌های محکمی برداشت.

او هیچ‌گاه از یادگیری دست برنداشت و فقط به تحصیلات دانشگاهی اکتفا نکرد و یادگیری او از دانشگاه بازار‌، دائمی بود.

 

۴) احترام به حق مشتری

نمای بیرونی قصر فروشگاهی بیژن اعیانی‌ترین محله امریکا - بورلی هیلز در لس آنجلس

نمای بیرونی قصر فروشگاهی بیژن در اعیانی‌ترین محله امریکا – بورلی هیلز در لس آنجلس

 

پس از ورود مشتری، قبل از هر پرسشی، ابتدا از او پذیرایی می‌کنم و سپس با او گفت‌وگو می‌کنم. این کار باعث می‌شود با مشتری رابطه دوستانه‌ای ایجاد شود (من معتقدم مردم هوای دوستان خود را بیشتر دارند).

 

به خاطر دارم روزی یکی از میلیونرهای آفریقایی برای خرید به قصر فروشگاهی من در نیویورک آمد. او در فضای آرام و دل‌نشینی که من، حساب شده در تمام فروشگاه ایجاد کرده‌ام، قدم زد و با شوق وصف‌ناپذیری اجناس داخل فروشگاه را بازدید کرد. ناگهان حالش به هم خورد و روی پله‌ها و فرش‌های نفیس استفراغ کرد.

خدمتکاران و کارکنان فروشگاه بلافاصله چهره درهم کشیدند و خواستند واکنش نشان دهند که با نگاهی سریع به همه آن‌ها گفتم که حق ندارند چنین کنند.
وقتی بازدید تمام شد و آن میلیونر با یک خرید ٢٠٠ هزار دلاری از فروشگاه خارج شد، از خدمتکاران خواستم راه‌پله و فرش‌ها را تمیز کنند.
به آن‌ها گفتم که:

«مشتری وقتی وارد مغازه می‌شود، درحقیقت صاحب آن است، چرا که بالقوه می‌تواند هر کالایی را بخرد. این حق مشتری است و باید به این حق او احترام گذاشت.»

 

۵) برخورداری از شم اقتصادی

یک عکس تبلیغاتی جالب که بیژن در کنار بسکتبالیست امریکایی ایستاده است! توانستید نکته عکس را بیابید؟ به زیر پای بیژن نگاه کنید!

یک عکس تبلیغاتی جالب که بیژن در کنار بسکتبالیست امریکایی ایستاده است!
توانستید نکته عکس را بیابید؟
به زیر پای بیژن نگاه کنید!

من فروشگاهی قصر مانند دارم که آن را برای پولدارترین ساکنین روی زمین آماده نموده‌ام تا برای ساعتی در سکوت و آرامش هر چه را می‌خواهند از آن‌جا بخرند.

می‌دانید چه شد که به فکر ساختن این فروشگاه قصر مانند افتادم؟

به دلیل برخورداری از شم اقتصادی!
چون من بر این باورم که در رگ‌های من به جای خون، رودخانه‌ای از طلا جاری است و تک‌تک سلول‌های وجود من از الماس ساخته شده‌اند. من خودم را بسیار گران‌بها می‌دانم.
و این همان شم اقتصادی است! (باوری که باعث می‌شود کارها را خلاقانه انجام دهم. و آن‌قدر تمرین کنم تا به مهارت و توانمندی برسم.)

تجربه به من ثابت نموده است که افراد خلاق و توانمند در کمترین زمان قابل تصور، ثروت و مکنت را به دست خواهند آورد و می‌توانند شرایط رفتاری و ذهنی لازم، برای برخورد با پولدارترین‌های روی زمین را پیدا کنند.

۶) ایجاد فرهنگ ثروتمند شدن در محیط خانواده

عکسی از بیژن پاکزاد در آخرین سال‌های عمرش

عکسی از بیژن پاکزاد در آخرین سال‌های عمرش

من یک تاجرزاده‌ام و درخانواده‌ای بزرگ شدم که فرهنگ پول‌سازی و پول‌آفرینی درآن غالب بود. الآن که به گذشته نگاه می‌کنم می‌بینم بیشتر از ثروت پدر ؛ خلاقیت ، نوآوری و خوداتکایی مرا در این جایگاه قرار داده است. به هر حال ثروت پاکزادی‌ها را خیلی‌های دیگر هم داشتند اما پسر هیچ‌کدام از آنها بیژن نشد!

بچه‌های شما آن چیزی نمی‌شوند که شما می‌خواهید. بچه‌های شما آن‌چیزی می‌شوند که شما هستید! پس اگر می‌خواهید خانواده و نسلی ثروتمند داشته باشید، فضای خانواده را سرشار از اتفاقاتی کنید که در آن عاشقانه کار می‌کنید و پول می‌سازید.

من نیز به کارکردن هفت روز هفته نیاز ندارم، اما این کار را انجام می‌دهم چون به کارم عشق می‌ورزم.

۷) از نزدیک تماشا کردن

بیژن می‌گفت همسران مشتریان من،مرا خیلی دوست دارند. چون باعث فوق‌العاده شدن آن‌ها می‌شوم. و این عطر یکی از این دلایل است که جایزه اسکار نیویورک را به خود اختصاص داده بود.

بیژن می‌گفت همسران مشتریان من،مرا خیلی دوست دارند. چون باعث فوق‌العاده شدن آن‌ها می‌شوم. و این عطر یکی از این دلایل است که جایزه اسکار نیویورک را به خود اختصاص داده بود.

بیژن می‌گوید: وقتی می‌خواستم عطر مردانه‌ای بیافرینم که متفاوت باشد، سال‌های زیادی وقت صرف کردم و با مخاطبان هدف بسیاری مصاحبه کردم و نهایتاً موفق شدم عطری بسازم که جایزه اسکار نیویورک را دریافت کند.

در واقع، بیژن حدسیات خود را به‌جای از نزدیک تجربه کردن مشتری قرار نمی‌داد. با تحقیق و تجربه ارتباط نزدیک با مشتریان خود، احتمال موفقیتش را به نحو چشمگیری افزایش می‌داد.

نگرشی که در مورد آن در مقاله «چنجی جنبوتسو» و برنامه چهارم رادیو ابر طلایی به طور کامل صحبت کردیم و روش تویوتا را به عنوان نمونه‌ای از کشور ژاپن شرح دادیم.

.

حالا شما از تجربیات موفق و آموزنده خود در پایین همین مطلب بنویسید یا با ما در تلگرام در میان بگذارید (اینجا را انتخاب کنید تا به تلگرام ابر طلایی هدایت شوید). 

.منابع مطالعاتی:

14 پاسخ
  1. نیلوفر says:

    سلام روز دل انگیز با هوای نسبتا تمیزتون بخیر

    خوشحال میشم اگه کاری از دستم برمیاد
    باهاتون همکاری داشته باشم

    عضو کانال محبوب ابر طلایی هم هستم
    به جرأت میتونم بگم بین کانالهایی که در حوزه کسب و کار عضوم
    کاربردی ترین مطالب را به صورت مفید و مختصر بیان میکنه
    که واقعا جای تقدیر داره.

    پاسخ دادن
  2. رضا سپهوار says:

    سلام. ضمن عرض تشکر بخاطر مطالب خوب و کاربری تان،
    بنظر بنده هر فعالیتی داری یک سری ضعف و یا قوتها میباشد که بسته به خود آن فعالیت و کار بالا و پایین آن مشخص است این مدیران و کارکنان هستند که باید میتوانند با شناسایی ریز فعالیتها ( تقسیم فعالیت اصلی به کوچکترین و ریز ترین فعالیت) میزان کارایی و اثر بخشی آنها را مشاهده کرده و نقاط قوت و ضعف آنها را نیز مشاهده نموده و میتوانند نقاط قوت خود را بیشتر و کاربردی تر ارتقا داده و نقاط ضعف خود را بطور مستمر رسد کرده و دنبال نسخه و درمانی کاربردی برای آنها باشند،
    از اینکه میتوانید در سطح سواد و معلومات دیگران تاثیر بگذارید حتی یک دقیقه، به خودتان افتخار کنید و بدانید که حتما اجر آن را با دعای خیر ما دریافت خواهید کرد،
    ممنون و سپاسگزارم

    پاسخ دادن
    • مدیر سایت says:

      دوست عزیز و خوب ابر طلایی
      آقا رضای عزیز

      از اینکه نظرات خوبتان را با ما در میان می گذارید متشکریم.

      از داشتن همراهانی مثل شما به خودمان می بالیم 🙂

      اگر تمایل داشتید می توانید مطالبتان را در قالب متن، فیلم و عکس با موضوعات
      آموزش فروش
      آموزش بازاریابی
      آموزش موفقیت
      و کارآفرینی

      با ما در میان بگذارید تا به نام خودتان در سایت، کانال و صفحه اینستاگرام به اشتراک بگذاریم.

      شاد و تندرست باشید
      یاحق

      پاسخ دادن
  3. محسن مختاری says:

    با سلام
    بنده مدیر کارخانه سنگهای ساختمانی هستم
    رکود بازار تاثیر زیادی برفروش داشته
    چگونه و از چه روشی میتوان براین رکود سنگین بازار فایق شد

    پاسخ دادن
    • مدیر سایت says:

      آقای مختاری

      سلام و احترام

      از اینکه همراه ما هستید بسیار خوشحالیم.

      سوال شما، سوال این روزهای بسیاری از فعالان بازار است.

      به شما پیشنهاد می کنیم:
      اول اینکه سعی کنید تا می توانید خود را از هیاهو و حرف ها و اخبار منفی دور کنید و مشغول فعالیت های خود شوید و تحت تاثیر فضاسازی ها و صحبت های ناامید کننده قرار نگیرید. بسیاری از کسب و کارها در همین بازار فروش های فوق العاده خوب و موفق دارند.

      دوم اینکه سعی کنید از تبلیغات کم خرجی که در آن ها به مشتریان پیشنهادهای ویژه می دهد استفاده کنید.

      اگر تمایل داشتید هم می توانید در سمینار نوبل فروش شرکت کنید
      که راهکارهای کاملا کاربردی برای بازاریابی کم خرج و پرسود را معرفی می کند

      پیروز باشید

      پاسخ دادن
  4. ناشناس says:

    درود بر آقای درجزینی عزیز وهمکاران گرامیشان.سپاسگزارم از شما وتشکر میکنم بخاطر مطالب بسیار عالی شما در این کانال برای ما که انتخاب کرده وما را به سمت موفقیت سوق میدهید

    پاسخ دادن
  5. حاتمي says:

    باسلام و عرض ادب
    درصورت امکان در مورد افراد موفق وکارآفرین بیشترصحبت کنید
    وچانچه ممکن است
    کلاسها وجلسات توجیهی وپرسش وپاسخ با این بزرگواران ایجادشود
    متشکرم

    پاسخ دادن
    • مدیر سایت says:

      درود و احترام جناب حاتمی
      در بیشتر سمینارهای ابر طلایی این اتفاق می افتد.
      پیشنهاد می کنیم در این سمینارها حضور داشته باشید.

      اولین سمینار در پیش، ۲ شهریور است.
      هر چه سریعتر از طریق فروشگاه ابر طلایی حضورتان را قطعی کنید.
      چون ظرفیت محدود است.

      پیروز باشید

      پاسخ دادن
    • علی صفری says:

      جواد عزیز درود بر شما
      سپاس از لطفتان
      بله در مورد جناب آقای بیژن پاکزاد کتاب هم نوشته شده از جمله کتاب “اسرار موفقیت بیژن پاکزاد” که می‌توانید از آن استفاده کنید.

      شیرین و شاد باشید

      پاسخ دادن

دیدگاه خود را ثبت کنید

Want to join the discussion?
Feel free to contribute!

پاسخ دهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد.