کسب و کار خود را متحول کنید!

راز درخشش کسب و کار ها

با رعایت این نکته در کسب و کار خود ستاره شوید!

علی درجزینی : من می‌خواهم به شما رازی را بگویم که در کسب و کار تان با رعایت کردنش مثل برق و باد بدرخشید.
اگر می‌خواهید در کسب و کار تان بی‌مهابا بدرخشید اصلی را به اسم اصل ۱ به ۱۰۰ رعایت کنید.
هر مبلغی را که از مشتریانتان دریافت می‌کنید، سعی کنید صد برابرش ارزش ایجاد کنید. یعنی اگر محصولی را ۱۰ هزار تومان می‌فروشید باید یک میلیون تومان ارزش ایجاد کنید؟ بله، پس چطوری سود خواهم کرد؟ دوستان من عزیزان من ارزش فقط با رقم و تومان و پول خرج کردن ایجاد نمی‌شود. این یک نگرش است. کافیست که شما فقط اینطور فکر کنید که بابت این هزار تومانی که من از مشتری می‌گیرم باید ۱۰۰هزار تومان به او ارزش بدهم. این ارزش آفرینی الزاما خدمت دادن نیست  و یا جای پارک فراهم کردن هم منظورم نیست بلکه از بحث کارکردی گرفته تا بحث عاطفی برای او ارزش ایجاد کنید.

یک زمانی بود که من این کار را تازه شروع کرده بودم در سال ۹۳ که می‌نشستم برنامه ریزی می‌کردم که مثلا امسال من باید N میلیون تومان دربیاورم برای این باید فلان قدر بلیط کارگاه بفروشم و فلان تعداد دوره و سمینار فروخته باشم تا این مبلغی که مد نظرم هست اتفاق بیفتد.

می‌رفتم وارد فضای پرزنت کردن که می‌شدم با چهار نفر آدم که صحبت می‌کردم همش این استرس را داشتم که نکند نخرد، اگر نخرد چه اتفاقی می‌افتد، غافل از اینکه من همش ذهنم متمرکز این نکته بود که آن مبلغ مد نظر خودم اتفاق بیفتد. یکبار هم بیایید از طرف مشتری فکر کنید که او چه می‌خواهد به دست بیاورد، چه برنامه ای برای آن چیزی که او باید به دست بیاورد داریم؟


 

برای حضور در سمینار اسرار ساخت ماشین پولسازی به صورت رایگان شما می توانید اینجا کلیک کنید.

 


به مشتری کسب و کار‌‌تان فکر کنید نه به فروش!

آیا به این فکر کرده‌ایم که اگر می‌خواهیم یک میلیارد تومان دربیاوریم، به جای اینکه بیاییم جز به جز برنامه‌ریزی بکنیم که این محصول را بفروشیم این خدمات را بفروشیم، این کالا را بفروشیم، یکبار هم به این فکر کنید که باید این ارزش را بدهم، اینطوری باید مشتریم را خوشحال کنم، این سرویس را باید به او بدهم. به جای اینکه برنامه‌ریزی کنیم برای یک میلیارد تومان درآمد برنامه‌ریزی کنیم برای صد میلیارد تومان ارزش!

تصور کنید همین پرایدی که همه از آن ناراضی هستند که قیمت آن فرضا ۳۰ میلیون تومان است را بفروشند ۳۰۰ هزار تومان، آیا مردم برای خریدنش از سر و کول هم بالا نخواهند رفت؟
چرا این اتفاق نمی آفتد؟ بیاید برعکس به آن فکر کنیم که اگر من یک ماشین ۳۰ میلیون تومانی دارم می‌خرم سه میلیارد تومان به من ارزش برسد به اندازه سه میلیارد تومان خوش‌حال بشوم آن وقت با خیال راحت پول نخواهم داد؟

من امروز به این فکر می‌کنم که اگر قرار است سه میلیون تومان یا ۳۰ میلیون به من بدهند در دوره ای شرکت و تدریس کنم، باید ۱۰۰ برابر برای آن جمع ارزش ایجاد کنم. بیایم از طرف شما فکر کنم نه از طرف خودم، منافع شما را اول در نظر بگیرم، اگر اینطور نگاه بکنم مثل برق و باد به من پول خواهند داد و پول به پای محصولم خواهند ریخت، چون برای یک چیز ۳۰ میلیون تومانی ۳۰۰ هزار تومان دارید می دهید، این می‌شود اصل یک به صد.
کسب و کار

ازین به بعد اگر خواستید برای هدف درآمدی در کسب و کار تان برنامه‌ریزی کنید. علاوه بر جزئیات فروش، جزئیات ارزش را هم در نظر بگیریم. به این فکر کنید که این مشتری بیچاره چرا باید بیاید از من این جنس را بخرد؟
ممکن است با خود بگویید: خب آقای درجزینی اینطور که شما می‌گویید برای یک چیز هزارتومانی من صد هزار تومان باید هزینه بکنم! نه‌خیر، همین لبخند می‌شود دو هزار تومان. همین که وقتی می‌آید و شما آن جنس را ندارید درست برخورد کنید ۵ هزار تومان می‌شود، اگر با تلفن دارید صحبت می‌کنید تلفن را قطع کنید بایستید و  پاسخشان را بدهی  می‌شود ۱۰ هزار تومان. خرج ریال برای شما ندارد ولی دارد ارزش ایجاد می‌کند. این‌ها قابل یاد گرفتن است و صرفا حساب کتاب تومانی نیست.
شما می‌توانید در یک بازه زمانی این اتفاق را رقم بزنید فقط باید خودتان بخواهید.

همراهتان هستیم.

2 پاسخ

دیدگاه خود را ثبت کنید

Want to join the discussion?
Feel free to contribute!

پاسخ دهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد.