آموزش فروش و بازاریابی

کسب‌وکارت را رونق بده…

علی درجزینی/ درآمد شما تابع چهار تا مسئله است کمیت محصول، کیفیت محصول، عرضه محصول و تقاضای محصول. شما درآمدتان کاملا ارتباط مستقیم دارد با تعداد محصولی که می فروشید پس بروید جایی که تعداد زیادی محصول بفروشید با یکی دو تا محصول فروختن، شما نمی توانید ثروتمند شوید!

روش پیچ‌گوشتی

من روشی دارم به اسم “پیچ گوشتی” شما می توانید یک سد را به دو طریق خراب کنید:

راه اول: کلی تشکیلات، ماشین آلات، بیل و کلنگ ببرید و بیفتید به دل سد!!! در این حالت چقدر باید هزینه کنید؟

راه دوم: این است که یک پیچ گوشتی برداری و در دل سد فرو ببرید و آرام بچرخانی تا سد خراب شود. خودش، خودش را خراب می کند شاید زمانش طولانی باشد؛ اما اگر بخواهید منبع ثانویه درآمد ایجاد کنید، راه خوبی است.


بروید سراغ اینکه محصولتان را به تعداد زیاد بفروشید؛ بروید سراغ مشتریانی که به تعداد زیاد می خرند با تک فروختن این اتفاقات نمی افتد. بروید سراغ مشتریانی که مشتریان گنده بازار هستند کمیت‌تان را بالا ببرید؛ اگر می خواهید مردم محصول شما را خوب بخرند باید یک کیفیتی بیشتر از قیمتی که می پردازند به آن‌ها ارائه دهید. باید کیفیت‌تان بیشتر از قیمتی باشد که پرداخت می کنند. به عبارت د یگر محصول شما باید بیشتر از مفت بی‌ارزد.

حتماً می‌پرسید: یعنی چه؟
یعنی اینکه اگر داری محصولت را می فروشی هزار تومان، دو هزارتومان سرویس بدهی؛ یعنی اینکه انگار داری هزار تومان هم می دهی به آن شخص. محصولی را عرضه کنید که اصطلاحاً در آن عرضه کمتر است؛ نروید سراغ محصولی که عرضه بیشتر از تقاضا است. بروید سراغ بازاری که می گویند نیش مارکت!

انتخاب محصول مناسب در زمان مناسب

نباید این‌طور باشد که با یک محصولی کار را شروع کردیم و تا آخرش بخواهیم برویم جلو!!!

هرروز، روزی نیم ساعت روی کارتان فکر کنید که آیا درحال حاضر این بهترین کاری است که درحال انجام آن هستم؟ عرضه این محصول را باید ادامه دهیم؟ درحال حاضر محصول دیگری نمی توان عرضه کرد؟

وقتی در مورد این موضوعات فکر نکنیم نمی‌توانیم بیزینس موفق داشته باشیم.

باید فکر کنید و ببینید که در حال حاضر بهترین محصول را ارائه می‌کنید؟

اصلاً بهترین محصول یعنی چه؟

یعنی محصولی که تقاضایش بالا و عرضه‌اش پایین است. این بهترین محصولی است که می توانید ارائه دهید.

در شروع کارتان سعی کنید از افرادی که الآن کسب و کارشان سکه است الگوبرداری کنید؛ از افرادی که می‌بینید در کسب و کارشان موفق هستند الگوبرداری کنید (تقلید نکنید، الگوبرداری کنید).

ببینید رقبا کدام سمت می روند اگر امکانات تحقیق و توسعه ندارید آن‌ها را زیر نظر داشته باشید و بدانید چگونه پیشرفت می‌کنند؛ افرادی که کارشان سکه است و روش‌های خوبی را به‌کار می‌گیرند؛ شما می‌‎توانید از آن روش‌ها به گونه‌ای متفاوت استفاده کنید.

منبع: گزیده‌ای از کارگاه تخصصی-آموزشی “نقشه گنج


لطفاً برای تهیه محصول “سمینار نقشه گنج” روی تصویر زیر کلیک کنید:

آموزش فروش و بازاریابی

0 پاسخ

دیدگاه خود را ثبت کنید

Want to join the discussion?
Feel free to contribute!

پاسخ دهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد.