فروش مسئله‌ای است که می‌تواند بزرگترین کسب‌وکارها را به به فرش آورد و یا کوچکترین کسب‌وکارها را به عرش ببرد!

کسب‌وکارهای تَوَهمّی!

علی درجزینی / اگر جز مخاطبان همیشگی “ابرطلایی” باشید، یک جمله را بارها از من شنیده‌اید:

“مهم‌ترین مسئله در هر کسب و کاری فروش است”.

فروش مسئله‌ای است که می‌تواند بزرگترین کسب‌وکارها را به فرش آورد و یا کوچکترین کسب‌وکارها را به عرش ببرد!

قصد دارم در این مقاله این موضوع را بیشتر توضیح دهم.


با یک داستان شروع می‌کنم:

داستان از این قرار است که شخصی همیشه در یک زمان معینی به میدان شهر می‌رفت و کلاه خود را تکان می‌داد! بعد از مدتی پلیس  که به او مشکوک شده بود به سمت او می‌رود و می‌پرسد: مشغول چه‌کاری هستی؟ چرا کلاهت را تکان می‌دهی؟

آن مرد با اعتماد به‌نفس پاسخ می‌دهد: با تکان دادن کلاهم زرافه‌ها را دور می‌کنم.

پلیس با تعجب می‌گوید: اما اینجا که زرافه‌ای نیست!

آن مرد با همان اعتمادبه‌نفس پاسخ می‌دهد: پس معلوم است کارم را خیلی خوب انجام می‌دهم!!!

حتماً شما هم بعد ازشنیدن این داستان به کاری که آن مرد انجام می‌داد، خندیدید! اما پیشنهاد می‌کنم کمی جدی‌تر به این موضوع نگاه کنید…

گاهی همه ما در کسب‌وکارمان و یا ایده‌هایی که داریم، مانند آن شخص درحال تکان دادن کلاهمان هستیم! در واقع این مسئله “توهم مفید بودن” را القا می‌کند.

همه ما احتمالاً این دو جمله را زیاد شنیده‌ایم(البته ممکن است خودمان هم این دو جمله را خیلی استفاده کرده باشیم):

  • یه ایده دارم که می‌تونه بترکونه!
  • من سال‌هاست دارم این کار را انجام می‌دهم؛ همه در بازار همین کار را می‌کنند!

این دو جمله تداعی کننده داستان تکان دادن کلاه برای دور کردن زرافه‌هاست!


برای اینکه متوجه شویم کارها و ایده‌هایی را که در کسب‌کارمان انجام می‌دهیم تا چه اندازه واقعاً مفید هستند، باید آدم‌هایی باشیم که دو مورد از این سه موردی را در خود پیدا کنیم:

  • آدم‌های تحلیل‌گری باشیم.

ایده‌ و فعالیتهایی که ما در کسب‌وکارمان انجام می‌دهیم سه نوع تغییر ایجاد می‌کنند:

الف- یا در کسب‌وکارمان تأثیر مثبت دارد و فروش را افزایش می‌دهد. ب- یا تأثیری ندارد و انجام دادن و انجام ندادنش تغییری در میزان فروش ایجاد نمی‌کند. ج- و یا تأثیر منفی دارد و موجب کاهش فروش می‌شود.

بنابراین برای اینکه متوجه شویم این مسئله چگونه اتفاق می‌افتد باید تحلیل‌گر باشیم. ممکن است برخی از شما بگویید: “من آدم تحلیل‌گری نیستم” یا داده‌های کافی برای تحلیل ندارم و… هزارویک دلیل برای توجیه خود فراهم کنید که نمی‌توانید فعالیت‌هایتان را تحلیل کنید!

  • اگر تحلیل‌گر نیستیم آدم‌هایی باشیم که خیلی خوب آزمایش انجام می‌دهیم(پس یکی از این دو مورد را باید داشته باشیم)

برای آزمایش انجام دادن در کسب‌وکار، ترفندی که خیلی می‌تواند به شما کمک کند: “ترفند آزمایش تک عاملی” است. در “آزمایش تک عاملی” فعالیتی که قصد دارید تأثیرش را در کسب‌کار خود ببینید، تغییر دهید و در مابقی فعالیت‌ها هیچ‌گونه تغییری ایجاد نکنید و برای مدت یک ماه ببینید چه تغییری در کسب‌وکارتان بوجود آمده است؟ برای مثال شما درنظر دارید از طریق تبلیغات، کسب‌وکارتان را رونق دهید. پیشنهاد می‌کنم در طول یک ماه فقط از یک روش تبلیغاتی استفاده کنید؛ مثلاً فقط تبلیغات خود را از طریق بیلبور ارائه دهید، یا تبلیغات خود را فقط در مجله چاپ کنید و یا فقط از طریق اینترنت محصولات خود را تبلیغ کنید. بعد از یک ماه میزان فروش در کسب‌وکارتان را مورد سنجش قرار دهید و ببینید چه تغییری در آن ایجاد شده است؟

با این روش می‌توانید متوجه شوید که این ایده و فعالیت تا چه اندازه در کسب‌وکار و میزان فروش شما تأثیرگذار بوده است؟

  • سومین مورد که دو مورد قبل را کامل می‌کند: شجاعت و جسارت شماست.

شجاعت و جسارتی که به شما می‌گوید کاری که تا الآن تأثیر منفی بر کسب‌وکار من داشته (ولو اینکه چندین سال است که انجامش می‌دهم) را دیگر نباید انجام دهم! و راه حلی را که شاید حتی یکی از کارمندانم پیشنهاد داده است و با آزمایش و تحلیل متوجه شده‌ام که متواند مثمرثمر باشد را با شجاعت کامل انجام دهم.


برای استفاده عملی از این تکنیک می‌توانید در کارگاه “آچارهای پولساز” ثبت نام کنید.

برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد کارگاه آموزشی “آچارهای پولساز” روی عکس زیر کلیک کنید:

kargah-a4


شما می‌توانید:

  • نظراتتان را در پایین همین مطلب و در قسمت نظرات بنویسید.
  • یا به شماره ۰۹۳۰۴۵۲۵۳۰۶ پیامک کنید.
  • یا به تلگرام ابر طلایی ( AbreTalaeeCom@ ) پیام خصوصی بدهید.
1 پاسخ

دیدگاه خود را ثبت کنید

Want to join the discussion?
Feel free to contribute!

پاسخ دهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد.